奶粉新闻 巨头玺乐在中国走低价策略
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欧洲食品宣布,今年夏天将正式进军中国奶粉市场,希望借低价位和高质量,后来者居上。新品牌巨头玺乐的低价冲击,能否抑制国内洋奶粉涨价步伐?
据经济之声报道,全球第四大婴幼儿食品公司--玺乐集团宣布,今年夏天将正式进军中国市场,到时候中国消费者就能在超市里买到玺乐的两款婴幼儿配方奶粉。相比美赞臣、雅培等其他早已扎根中国的洋品牌,玺乐希望用低价位赢得青睐。近年来,洋奶粉多次轮番提价,如今有了新品牌的低价冲击,涨价趋势能否得到抑制?
玺乐集团看起来与中国很有缘分,总裁彼得-阿曼的两个孩子都是在中国出生,副总裁宝登斯坦布的妻子是中国人,但是他们进入中国比竞争对手多美滋、雅培、美赞臣等晚了10多年。
不过,玺乐副总裁宝登斯坦布却显得很自信,他说,中国已成为全球最大的奶粉进口国,很多品牌都走在了前面,现在来也不算晚。
宝登斯坦布:首先,我们的奶源来自荷兰并且在100%在荷兰生产,在中国只贴标,不像有的品牌还在中国进行分装。其次,玺乐雇佣了第三方检测公司,对奶粉进行长期监测,原装出口也要经过欧盟的检测。第三,为了使奶粉适应中国的孩子,我们此前进行了9个月配方调整。
总裁彼得-阿曼补充说,虽然被称作“欧洲贵族”,但玺乐在中国走的是低价策略。
阿曼:我们把每罐奶粉的价位定在200元左右,根据包装的大小有的低于200元,有的是200多元。高品质的产品,但要走中间价位,为的就是能够迅速赢得消费者的认可。
这个价格相比同等包装的雅培、惠氏、多美滋等品牌确实有很大优势,但消费者会不会犯嘀咕,便宜货质量能过关吗?乳业专家王丁棉说,消费者总认为贵的就是好的,现在这些洋品牌在中国卖得价钱已经比国外要贵1倍了。
王丁棉:同款的质量容量、同等的品牌,在新西兰、韩国甚至在经济比较落后的柬埔寨,才是120-140元。我们普遍都是300多,已经超出人家一倍了。
“三聚氰胺事件”后,国产奶粉公信力普遍下降,率先进入中国的美赞臣、雅培、多美滋、雀巢、惠氏5大品牌趁势集体涨价,并且一路高歌。乳业分析师宋亮说,5大品牌在华的巨额利润吸引其他洋品牌纷纷前来淘金,加上2012年初我国700种商品关税下调,未来竞争将更激烈。
宋亮:婴幼儿奶粉关税下调会鼓励更多进口奶粉涌入中国市场,过去5大品牌垄断的能力会逐渐丧失。国内中高端婴幼儿奶粉会形成一种多元的竞争格局,频繁涨价趋势会放缓。
宋亮说,如果排除原材料大幅涨价等原因,在玺乐等新进品牌的低价冲击下,目前唱主角的5大洋品牌未来价格甚至有下降的可能。
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