奶粉行业生存环境恶劣 奶粉商转型通路品牌
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目前国内婴幼儿奶粉市场竞争越来越激烈,国产奶粉品种在外资品牌的挤压下,利润空间越来越小,生存也越来越困难。近两年,国产奶粉纷纷寻找新的盈利模式。
“不管是做线上销售,还是电话直销,还是O2O模式,这些都是由于奶粉行业生存环境越来越恶劣、国产奶粉企业不得已才在营销上进行的创新。”
昨天,一位奶粉行业资深人士对记者表示,目前国内婴幼儿奶粉市场竞争越来越激烈,国产奶粉品种在外资品牌的挤压下,利润空间越来越小,生存也越来越困难。近两年,国产奶粉纷纷寻找新的盈利模式。
记者从业内了解到,除了君乐宝的互联网低价模式外,更多国产奶粉商正悄悄转型为通路品牌生产商。所谓的通路品牌,即专门针对某一大型母婴连锁店而设计生产一款奶粉品牌,并仅在该母婴连锁店销售。
“这种做法在近两年开始兴起,对部分国产奶粉来说,这些通路品牌的销售对公司利润的贡献甚至超过50%。未来这种趋势会更加明显,可能成为国产奶粉的一个重要的盈利模式。”上述资深人士说,国产奶粉在自主经营几个主打品牌的同时,再为不同的连锁商个性定制不同的通路品牌,少的旗下有7、8个,多的甚至可以多达50个。如飞鹤旗下的美葆儿、贝艾儿、启仕、启越等品牌,圣元旗下的啊啵、星蜜客、海智宝等品牌,就属于这类通路品牌。
该人士分析,相对于外资品牌可能只有10%的利润空间,这类通路品牌因为只针对某个母婴连锁销售渠道,不需要再做市场推广,生产商可以以高折扣供货给母婴连锁,如以零售价的3.5折供货,这就意味着母婴连锁有着65%的利润空间,再加上大型母婴连锁有着很强的销售能力,这类通路品牌在三、四线城市也卖得相当好,母婴连锁也乐于和奶粉商合作,销售这样的通路品牌。
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